上一期方维君给大家介绍了拼团运营攻略之一，如何进行拼团活动的前期准备。这一期，在大家充分了解了拼团活动预热过程之后，方维君要重点给大家分析拼团选品的奥秘。

选品对于商家来说是非常关键的，越是高频刚需、物美价廉的东西，越是受到顾客喜爱，成团成功率也会更高

商家在上线拼团功能前，可以利用自己的微信公众号、官网或者其他方式将消息推送给客户，做个小的投票调查，在进行有趣互动的同时，让顾客自己选择想要购买的商品，顾客的购买欲是关键！除了这点，方维君也总结了以下几个比较重要的因素~

<1>价格：

在进行消费时，价格无疑是最抓眼球、最关键的因素啦！商家在开启拼团活动前，一定要对自己的成本预算、盈利目标等进行详细的规划，合理设置价格，使商铺保持盈利的情况下让商品真正物美价廉，自然而然的，顾客下单也会毫不犹豫啦！

<2>爆款：

尽量选市面上卖得好的，持续力强、口碑好并且大众熟知率高的商品（水果、中小电器、零食、日用品等），商品的热销程度往往会决定你的拼团活动效果哦~

<3>目标客户群：

要知道参与您的拼团活动的顾客是什么类型的群体，让自己的活动商品尽可能地满足大多数人的需求。大众化的产品更容易被接受，能更好的促使拼团成功。试想一下，刮胡刀和派克笔世纪元首细纹18K金钢笔，哪个更好推？

<4>需求频次：

高频刚需的商品更容易促进成团，而且可以保持用户粘性，需求频次越高，下单自然就越多啦！

<5> 单品：

不要配套！不要捆绑！不要套装！重要的事情说三遍~比如卖服装的捆绑饰品或面膜组成套餐、卖电脑的捆绑排插或者音响来做拼团活动，这些捆绑销售方式很容易引起顾客的反感。为什么呢？。穿衣戴帽各有所好，套餐里面总会有些东西是顾客不喜欢或者本来没有购买欲望的，强行捆绑会导致下单率低等问题，不易传播。所以，拼团活动尽量推单品才是明智的做法哦~~

点击跳转方维拼团运营系列攻略：

1、方维拼团运营攻略一：前期准备

2、方维拼团运营攻略二：选择商品

3、方维拼团运营攻略三：提高成团率

4、你一定想知道，拼团运营平台如何获取盈利

5、方维君推荐——你不可不知道的运营小方法

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